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By Ralf Linke

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2 Quasirente als Ausdruck der Kundenbindung Ein Kunde wird eine Geschaftsbeziehung nur aufrecht erhalten, solange diese fiir ihn vorteilhaft ist, Dafur gelten die Bedingungen gemaB Gleichung (2): Der Nettonutzen der Investition muss den Nettonutzen der besten Alternative iiberwiegen. Sind beide Nettonutzen gleich Eine Ausnahme bildet die spezifische Investition in Markenbildung, die jedoch nicht im Fokus der weiteren Betrachtungen liegt. ^'' Vgl. Heide/John (1992), S. 33; Plinke/Sollner (1999), S.

Der Spezifitatsgrad bestimmt den Anteil der ^** Picotetal. (1999), S. 391. ^^ Backhaus et al. (1994), S. 38; siehe auch Alchian (1984), S. 36 sowie Williamson (1985), S. 55. ^" AlchianAVoodward (1988), S. 67. **' In einer fruheren Betrachtung beziehen Alchian und Woodward Gewinne nicht in die Quasirente ein, da die Existenz noch nicht amortisierter Kosten und die Existenz potentieller Gewinne sich unterschiedlich auf vertragiiche Arrangements auswirken (vgl. AlchianAVoodward (1987), S. 113).

Die zukiinftigen Einnahmen dienen nun einerseits der Amortisation der spezifischen Investition und andererseits stellen sie Gewinn dar, wenn sie die laufenden Kosten des Projektes iibersteigen. ^'' Er bemht auf der Annahme, dass eine Investition mit hohem Spezifitatsgrad eine Problemlosung effektiver und/oder effizienter erbringen kann als eine alternative Investition mit geringerer Spezifitat. ^^ Die hohere Effizienz einer spezifischen Leistung beruht auf geringeren Produktionskosten. Andererseits fuhren individualisierte Leistungen zu hoheren Anschaffungskosten.

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